【期数】No.57
【人物】卫仕联合创始人 吕少骏
【TA说】宠物寿命有限，哪怕能让它健健康康地多活一天，就让我们所有的努力，有了结结实实的意义。
吕少骏至今仍然清楚记得，儿时陪伴了自己多年的猫咪在它8岁那年离开了。
年幼的他当时还不懂，以为猫的寿命就是那么短。后来他才知道，原来猫是可以活到15-20岁的。
但它为什么没有活到这个年纪？
他总结为喂养习惯问题。早年中国人养宠物大多是工具属性，比如抓老鼠、看家护院，喂的也是剩菜剩饭，往往会忽视宠物的营养和健康问题。
这段童年记忆也在他的心里种下了一颗创业的种子，那就是要为中国的宠物健康做一些事，让宠物们活得更健康一些，与主人的陪伴时间更久一些。
如今的卫仕做到了。20年来，卫仕专注于宠物食品的研发与生产，甚至不惜投入近3亿元打造宠物营养研究院，不断探索提升宠物营养的科学配方，逐步成长为头部宠物健康食品品牌。
6月27—29日，在北京展览馆，卫仕将带着他们研发的宠物食品亮相首届美好生活博览会。届时，卫仕的“余粮碗”公益活动也将暖心上线，现场观众参与“不弃养承诺”打卡行动，即可领取“余粮碗套装”，为流浪小猫带去一份温暖与关爱。
创业初心：让宠物活得更健康一些
2005年，国内宠物食品赛道几乎还处于蛮荒期，也就是在那年，一群年轻人怀揣着让宠物活得更健康一些的初心，创立了卫仕品牌。卫仕的公司全称是上海宠幸宠物用品有限公司，吕少骏说，这个名称有两层含义，第一是让宠物更幸福，第二是有宠物更幸福。
理想很美好，但现实挑战不少。他指出，宠物食品行业有个天然的痛点，那就是购买者和使用者不是同一个主体。对于猫狗来说，到底什么样的产品是好的？恐怕只有它们自己知道，但它们又不会说话，只能依靠主人自己去猜测。
卫仕的创始团队也拥有着多重角色，他们既是宠物的主人，同时又是宠物食品行业的从业者。吕少骏坦言，这也让团队走了不少弯路，有些过于理想主义。
他举例，2012年时，卫仕曾推出主打猫狗心脑血管养护的鱼油类产品，当时这款产品的市场反响并不热烈，反而是其他主打美毛功效的鱼油类产品，消费者更加买账。后来内部复盘下来认为，品牌做这款产品的初心是宠物健康，但对于当时的养宠用户来说，一方面是存在宠物外表看起来可爱圆润就是健康的认知偏差，另外一方面是美毛的功效是肉眼可见的更易被接受。这次遇冷也促使团队开始思考，如何弥合产品理念与消费心智的差距，如何真正地去洞察并满足宠物和宠物主的需求？
2016年左右，卫仕曾面向犬种推出了一些类似于婴儿配方奶粉的产品，根据宠物不同阶段的营养需求，产品做了相应的营养配比。但产品推出之后同样卖得不好。“当时用户们觉得宠物食品不需要做得那么复杂，但现在回过头看，随着养宠用户对营养知识的了解更加深入，这个产品的理念就显得十分超前。”他说，“虽然走了一些弯路，但未来我们还是会继续走这种弯路，因为它确实是对的。”
一些数据也在证明着他的判断。在卫仕创立之初，猫粮和狗粮的渗透率只有不到10%，这意味着大部分养宠者都是喂剩菜剩饭；而现在，这个数据已经超过了80%，中国人科学养宠的观念正在逐渐加强。
节衣缩食，把预算留给研发
随着宠物食品赛道的不断壮大，一些行业乱象也随之出现。
吕少骏提到，早期部分品牌在做产品营销时，对于功效进行了夸大宣传，这一定程度上影响了养宠用户对于功效类产品的信心。到底什么才算是好产品？好产品的功效又该如何判断？卫仕团队也面临着困惑，他们发现，宠物食品行业对于好产品没有标准，没有定义，缺乏基础研究。
于是，他们决定从最基础的做起。2021年，卫仕研究院正式成立，也是国内首家企业内设宠物营养研究院。研究院从宠物的营养学基础，包括它们的基因、细胞抗体等入手，研究宠物到底需要什么，这样才能做出真正符合它们需求的产品，达到让它们更健康的目的。
但做基础研究，没有那么容易，需要投钱，找人。当时，国内宠物基础研究体系还不完善，卫仕研究院遇到的第一大难题就是根本找不到适合的人。“当时的窘境就是我们愿意投钱，但是没有专门的人才，也不知道怎么做。”吕少骏曾如此回忆当时的困难。
做基础研究也需要重点投入，他透露，研究院成立至今投入的研发费用已经接近3亿元，这个研发投入的水平在整个宠物行业都是最高的。而做基础研究也需要长期的耐心和定力，卫仕研究院遭遇了不少失败的案例，一些项目立项后，最后发现这条路根本走不通，而这个过程中所花的钱就全部打水漂了。他举例，一些益生菌对人类很有用，但当把它用在猫身上时，研究院发现非但起不到正面作用，反而有害，与预想的完全不同。
“前两年投入进去差不多1个亿，没有一毛钱的商业产出。但这个事情是一定要去做的，当遇到困难的时候，我们就在公司其他环节节衣缩食，把预算留给研发。”吕少骏说。
但经过多年的投入和积累，卫仕研究院的科研实力越来越强，商业产出也越来越多。据悉，目前卫仕研究院已拥有包括2位院士、3位国家级人才、10余位资深专家和100多位专职研究人员，设有江苏、天津、上海、安徽四大分院。此外，卫仕还在安徽芜湖建立起占地约120000㎡的数字化智能工厂，基本实现主粮、营养品、零食自产全覆盖。
值得一提的是，在多数宠物食品研发还停留在配方与试食验证阶段时，卫仕已遵循人类药品的研发流程，建立起从“宠物生命研究—宠物营养提取—宠物食品开发—宠物试食实验—产品批次检测”的宠物医研级营养研发全流程，并确立了“千百十”医研级营养研发标准，即核心产品要经历上千天宠物全生命周期研究，百余次细胞分子实验，数十篇卫仕作为第一完成单位的宠物营养科学高水平SCI论文的理论基础。
在商业产出方面，仅在2024年，卫仕就推出了包括仙气魔方、筋骨魔方、磷虾鱼油、关键营养LA20猫粮在内的多款包含卫仕研究院核心科研成果的新品，上市即实现热销。其中，卫仕仙气魔方主打从口腔到肠胃综合改善口气方向，目前总销售额已破亿元；紧随其后的筋骨魔方、磷虾鱼油等产品更是上市不到三个月就突破千万销售额。
卫仕研究院仍在继续扎根基础研究。吕少骏介绍，他们打造了目前已知的全球最大的犬猫细胞系保藏中心PETCC，目前该中心已建立1500+株犬猫肿瘤细胞系，细胞类型的覆盖范围达95%，共享人次达到2000次，已助力全国25个省、自治区和直辖市的60所高校中的数百个课题组，同时面向全球五大洲的科研人员和生物医药企业免费开放犬猫细胞系资源。
在卫仕的品牌宣传语中有这么一句话：宠物寿命有限，哪怕能让它健健康康地多活一天，就让我们所有的努力，有了结结实实的意义。已经走过20年创业历程的卫仕和它的创始团队，正在持续践行着品牌的初心。
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