在日前的雷军年度演讲上，《愤怒的小鸟》经典画面的出现，意味着其即将重新回归中国市场。据悉，这款游戏的IP运营权已经被金山世游从芬兰Rovio公司手中拿下。另外，Steam最火派对游戏《鹅鸭杀》IP也已经被金山世游收入囊中，正在尝试手游、综艺、线下授权等多种IP运营模式。
这家从西山居拆分而来的的游戏公司，正在尝试脱离单款游戏的发行思路，转向更长期的IP化运营模式。金山世游副总裁刘异在近日的媒体沟通会上透露，目前《鹅鸭杀》手游全网的真实预约量已经超过600万，为期1个月的10万人规模测试之后，能够做到1000万的全网预约；至于配套的综艺节目《鹅斯卡之夜》，一两期之后就可以进行独立招商，很快就会产生商业价值价值。
以游戏切入IP运营赛道
此前，金山世游归属于西山居的游戏发行团队，2020年正式从西山居拆分，与西山居一起共同构成了金山软件集团的两大游戏板块。
据刘异介绍，两大板块也有着清晰的差异化定位，西山居以研发经营为主，专注于武侠、历史题材等中国传统文化的IP打造；而金山世游则更偏向于做国际化、时尚潮流方向的内容。
近年来，IP文创、实物周边在国内取得了爆发式的增长，金山世游的思路也在随着行业变化和用户需求进行调整。从今年开始，金山世游不再局限于单款游戏的发行，而是探索一些具有长期经营价值的IP化运营。
为此，金山世游也专门储备了一些国际化的IP。比如在9月25日的雷军年度演讲上，雷军现场展示了小米17系列背屏玩《愤怒的小鸟》的经典画面。作为芬兰Rovio公司2009年推出的休闲益智游戏，截至2022年，该系列累计下载量已超50亿次。刘异透露，金山世游已经与芬兰Rovio公司达成了相关战略协议，帮助《愤怒的小鸟》重新回到中国市场，推进其IP的持续运营。
另外，9月28日，另一款国际化IP《鹅鸭杀》手游十万规模测试正式上线。这款由独立工作室Gaggle Studios开发的游戏于2021年10月在Steam平台免费上线，玩法融合了狼人杀与社交推理，一度创下Steam免费榜TOP 1、历史在线峰值榜前十等纪录，成为Steam最火派对游戏。
与众不同的是，除了手游之外，金山世游还为之配套了一档官方自制综艺《鹅斯卡之夜》，将在10月2日正式亮相，大司马等多位头部游戏主播参与，以助推《鹅鸭杀》手游IP破圈；另外，金山世游也在同步开始为密室逃脱、潮玩店等线下实体授权做相关准备。
在刘异看来，任何内容IP都具备两个属性，一是链接价值，是IP与用户建立情感链接的内容载体；二是商业变现价值。他认为，游戏是一个非常能兼顾二者的内容载体，它既可以通过线上渠道快速扩展IP的影响力和用户基数，同时游戏产品本身的商业化变现又能实现闭环。因此，金山世游通过游戏切入IP赛道，有着自己的优势。IP运营最核心的互联网营销能力，是团队擅长的、并且能够复用的；至于偏实物商品化的环节，可以通过合作来解决。
《鹅鸭杀》手游要站稳百万DAU
《鹅鸭杀》手游可以说是金山世游第一款按照最新IP打法融合去做的游戏项目。为何会选择从这款游戏开始？
刘异认为，第一，产品本身的美术风格和形象对于泛用户的兼容度比较高，在全球市场上能够兼顾各种文化市场；第二，作为一款语言/社交推理类的产品，《鹅鸭杀》提供的是一种偏综艺感、偏整活社交的体验，这与当前的年轻人在互联网娱乐消费中想要获得的情绪价值是高度耦合的。
《鹅鸭杀》项目也并不是国际版的简单手游呈现，而是与Gaggle Studios进行了代码级别的合作，充分进行中国市场的本地化开发，相当于拿到这个IP之后，重新制作了一款新的《鹅鸭杀》手游。刘异向商天信息网科技坦言，在这个过程中，研发团队整体压力很大，正在加大量内容。“我希望国服版本和国际服有足够大的差异，它才能够吸引到老用户，或者现在分布在其他游戏上的玩家。”
另外，金山世游也拿到了《鹅鸭杀》的实物周边、线下空间授权等全品类的经营权。接下来，手游、综艺节目、线下授权三条线会独立运行，同时又互相成就，最终所有的收获都归到《鹅鸭杀》这个IP上。
《鹅鸭杀》项目做到怎样的程度才算成功？刘异给出了两个指标：首先，单一游戏产品至少得稳定在百万DAU以上，从更长远的角度，是谋求500万甚至更高的DAU体量；其次，线下部分要能形成商业闭环，能够带来对应的品牌价值，反哺线上。
他透露，目前《鹅鸭杀》手游全网的真实预约量已经超过600万，1个月的10万人规模测试之后，能够做到1000万的全网预约；至于综艺节目《鹅斯卡之夜》，综艺本身已经是一个非常成熟的商业模式，制作一两期有流量之后，就可以进行独立招商，很快就会有商业价值反哺。