拼多多通过“千亿扶持计划”“新质商家扶持” “百亿减免”等举措，主动向商家、消费者让利。这些举措虽然短期使得拼多多业绩有所放缓，但这种“减速换质量”的策略，正推动平台从流量竞争转向供给升级，为下一阶段增长蓄力。
财报数据的背后： “扶持+减免”政策助力长期生态构建
拼多多近期披露的一季报显示，公司一季度营收同比增速放缓至10%，其中佣金收入同比增速降至6%。数据表明公司主动将“减免、扶持、治理”等措施贯穿于平台运营、商家经营等各个环节，推动平台及产业生态的可持续发展。
费用方面，拼多多一季度销售费用同比上升43%至334.03亿元，金额相比上年同期增加约100亿元。公开资料显示，拼多多2024年下半年以来推出“百亿消费券”等活动让利消费者，补贴品类持续扩容至手机、数码、家电、美妆、护肤等产品。
尽管业绩增速放缓，拼多多仍持续加大研发投入，一季度研发费用达到35.78亿元，相比上年同期的29.1亿元上升近23%，明显高于同期的营收增速。
拼多多董事长兼联席首席执行官陈磊在近期披露的一季报中表示：“在第一季度，我们为了支持商家和消费者应对快速变化的外部环境，在平台生态系统方面进行了大量投资。这些投资对短期盈利能力造成了一定压力，但为商家提供了适应和专注于高质量、可持续发展的空间，从而增强了平台的长期健康状况。”
供需两端齐发力：千亿扶持助力产业升级，超额补贴撬动消费规模
公开资料显示，进入2025年以来，拼多多持续加大对商家、用户侧的投入，供给侧加大产业帮扶，范围从新质商家不断拓展到中小商家。
2025年1月，拼多多成立“商保会”，由集团执行董事、联席CEO赵佳臻亲自挂帅任委员会主任。4月3日，拼多多“商保会”宣布平台将推出“千亿扶持”计划，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。
供给侧，“千亿扶持”启动“多多好特产”专项，深入全国各大农牧产区，探索农货上行新模式，提供优质农牧产品已成为商家共识，不少商家在平台的赋能下，从销售初级农产品逐步拓展至精深加工产品，建立农货品牌，推动农牧产业增产，农民增收。
在“多多好特产”专项助力下，涌现出了一批像“缺牙齿”湖南小吃、温州水产、成都水果、荣昌卤鹅、海南荔枝等成功案例。
作为“多多好特产”重点扶持的品牌，“缺牙齿”作为改良传统湖南小吃，日销稳居百亿补贴频道零食类目头部。除了爆款产品香辣素牛肚外，结合拼多多消费趋势数据，“缺牙齿”还推出了系列小吃产品如香辣素耳尖、香辣脆骨等产品。
在温州水产品领域，作为远强渔业有限公司的电商运营人员，周洪梁在拼多多平台上推出自主品牌“渔香丝”，产品涵盖本地特色的虾皮、紫菜、鱿鱼等。在拼多多水产运营人员高频提供业务指导帮助下，远强渔业有限公司的“渔香丝”品牌销量不断攀升。
根据“多多好特产”专项行动部署，拼多多平台推出三大举措，从产品、运营、供应链等维度为水产商家规划品牌成长路径。
在需求侧，“千亿扶持”落地了多项补贴政策普惠消费者，平台百亿补贴频道新增了“100亿商家回馈计划”，先后投入100亿元消费券，通过“百亿消费券”“百亿加倍补”等专项活动，对全品类商品进行超额补贴。
多措并举之下，为拼多多未来的增长提供了重要支撑。
国家统计局披露的数据显示，2025年1-3月，社会消费品零售总额124671亿元，同比增长4.6%。1-3月份，全国网上零售额36242亿元，同比增长7.9%。其中，实物商品网上零售额29948亿元，增长5.7%，占社会消费品零售总额的比重为24.0%。
全国网上零售额的增速仍明显快于整体社会消费品零售总额的增速。
部分分析机构根据此次一季报的数据推算，拼多多一季度GMV增速约16%，预估本季度平台GMV大约1.07万亿。